Psychologie: in Verhandlungen zu überzeugen

Verkaufspsychologie

In Verhandlungen geht es darum, den Verhandlungspartner dazu zu bringen Ja zu sagen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung also in Verhandlungen zu überzeugen. Beeinflussung ist überall – wir werden täglich beeinflusst und wir beeinflussen täglich. Was macht nun Überzeugen aus und was können die Menschen, die anderen am besten zu diesem Ja bewegen. Die […]

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How to Close Deals

Geschäftsabschluss

….egal in welchem Land und mit welchem Projekt! Sergey Frank von Sergey Frank International schreibt diesmal, wie Sie erfolgreich Geschäftsabschlüsse tätigen… und das international. Das Projekt beginnt, bevor es anfängt Eine strategische Marktforschung bildet den ersten Schritt Ihres Engagements im Ausland. Sie hilft bei der Ermittlung, wie lange und wie stark der Markt in Ihrem […]

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Zusammenarbeit + Vernetzung = Erfolg

Wie Netzwerke Ihren Erfolg steuern

Warum Zusammenarbeit und Vernetzung (auch wenn man in derselben Branche tätig ist) wichtig sind für nachhaltigen Unternehmenserfolg. Vom Kellner über das Konzernrechnungswesen in die Selbständigkeit – so könnte man in wenigen Worten meine bisherigen knapp 20 beruflichen Jahre zusammenfassen. Und eines sticht bei der ersten und der letzten Station besonders ins Auge – die Nähe […]

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Ihr unternehmerischen Angsthasen: auf nach Deutschland!

Ein kurzes Plädoyer für österreichische Unternehmen, den deutschen Markt zu erobern, die Deutschen schätzen zu lernen und sich generell mehr zuzutrauen. Zuerst eines vorweg, ich schreibe diesen Blogartikel auch, weil eine wichtige Grundvoraussetzung erfüllt ist: Wir sind endlich besser als die Deutschen … IM FUSSBALL! Das war es leider auch schon, wenn man die Situation […]

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Hauptfehler beim Verkaufen und worauf es tatsächlich ankommt.

Verkaufen_(C)ClaudiaKönigStrobl

Sie sind ExpertIn Ihres Faches und gleichzeitig auch angehalten, Ihre eigene Expertise verkaufen zu müssen – obschon „Verkaufen“ nicht Ihre Expertise ist? Sie fühlen sich hin- und hergerissen von dem flammenden Wunsch entdeckt zu werden und dem Wissen aktive Kundensuche betreiben zu müssen? Sie fragen sich, wie Sie Small-Talk-Situationen gut für sich und das Kommunizieren […]

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